Категория «Маркетинг»

 

Принципы ИМК

Принципы ИМК:
1. Эффективное сочетание различных средств ИМК,
2. Соответствие средств маркетинговых коммуникаций общей концепции позиционирования марки,
3. Интеграция медиаграфиков. Медиа – информационное пространство.




Факторы, способствующие и препятствующие применению ИМК

При разработке комплекса коммуникаций фирма должна учитывать факторы, определяющие его структуру:
- тип товара или рынка (фирмы товаров широкого потребления тратят средства в основном на рекламу и только потом на стимулирование сбыта; фирмы товаров промышленного назначения основную часть средств выделяют на организацию личной продажи и только потом ассигнуют средства на рекламу, на стимулирование сбыта и пропаганду; личная продажа более активно применяется в торговле дорогими товарами и товарами повышенного риска пользования). >>>




Понятие интегрированных маркетинговых коммуникаций

ИМК - это концепция планирования маркетинговых коммуникаций, исходящая из необходимости оценки стратегической роли их отдельных направлений (рекламы, стимулирования сбыта, ПИАР и др.) и поиска оптимального сочетания для обеспечения четкости, последовательности и максимизации воздействия коммуникационных программ посредством непротиворечивой интеграции всех отдельных обращений. >>>




Основные средства связей с общественностью

Для достижения целей ПИАР используются многочисленные средства:
а) Связь со средствами массовой информации:
- Организация пресс-конференций и брифингов, на которых обсуждаются проблемы деятельности фирмы.
- Сообщения и информационные пакеты для прессы. >>>




Цели связей с общественностью

Главная цель ПИАР: установление двустороннего общения для выявления общих представлений или общих интересов, а также достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности.
Цели коммерческого ПИАРа: >>>




Понятие связей с общественностью

ПИАР (связи с общественностью) (с точки зрения маркетинговых коммуникаций) – система гармоничных коммуникаций организации с ее целевыми аудиториями на основе полной и объективной информированности в рамках достижения маркетинговых целей коммуникатора.
Особенности ПИАР (связей с общественностью): >>>




Персональные продажи их коммуникативные характеристики

Прямой маркетинг (директ-маркетинг) – непосредственное интерактивное взаимодействие продавца (производителя) и конечного потребителя в процессе продажи конкретного товара.
Основные формы прямого маркетинга:
1. Личная (персональная) продажа. >>>




Основные средства стимулирования покупателей, посредников и торгового персонала

Приемы стимулирования сбыта:
а) Приемы СС, направленные на конечных потребителей:
1. Скидки с цены:
• Скидки с условием приобретения оговоренного количества товара
• Бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям. >>>




Цели стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта применяется для решения следующих маркетинговых задач:
1) Познакомить потребителей с товаром на этапе внедрения его на рынок, заставляет попробовать новинку, помогает преодолеть недоверие к ней.
2) Поддержать объем продаж на границе зрелости и спада: >>>