Категория «Маркетинг»

 

Коммуникативные характеристики стимулирования сбыта

Основные черты стимулирования сбыта:
- Привлекательность для потребителей - при СС потребители, посредники и сотрудники получают дополнительные блага, что всегда воспринимается положительно. >>>




Понятие стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта (СС) (синонимы – сейлз промоушн, продвижение продаж) – система краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара, и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.п. >>>




Виды рекламы

Классификации рекламной деятельности:
1. По типу спонсора:
• Реклама производителя
• Реклама торговых посредников
• Социальная и политическая реклама >>>




Цели рекламы

Цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие
Задачи рекламы:
- Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме, >>>




Реклама и ее основные характеристики

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме и т.д.
Основные черты рекламной коммуникации: >>>




Понятие маркетинговых коммуникаций

Система маркетинговых коммуникаций - единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций организации, направленный на установление и поддержание определенных, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинговых целей. >>>




Реализация сбытовых связей

После определения целевого рынка и завершения позиционирования компании предстоит рассмотреть различные варианты построения маркетинговых каналов. Каждый из них характеризуется тремя основными элементами: типом предполагаемых посредников, их количеством и условиями работы и ответственностью каждого участника канала. >>>




Организационные формы каналов распределения

Организационные формы каналов распределения:
1. Структура А. - прямой канал распределения (нулевой уровень). Таким образом, могут работать некоторые фирмы, распространяющие свои изделия без посредников (распределение банковских услуг; продажа товаров через фирменные магазины). При этом производитель должен принять на себя выполнение всех посреднических функций. >>>




Критерии выбора каналов распределения

Стратегия выбора каналов сбыта принципиально определяется факторами четырех групп, характеризующих:
- фирму - производителя;
- реализуемый товар;
- рынок данного товара;
- функционирование торговых каналов. >>>