Категория «Маркетинг»

 

Концепция продуктовой политики

Продуктовая политика - это комплекс действий товаропроизводителей по следующим направлениям:
- По обеспечению и формированию ассортимента.
- По поддержанию конкурентоспособности товара на требуемом уровне. >>>




Понятие товара в маркетинге

Товар – то, что покупает клиент, за что платит деньги - за дизайн, цвет, упаковку, размеры. Безусловно, все эти характеристики очень важны, но лишь как способы получения определенных благ. Клиенты покупают продукт не ради самого продукта. >>>




Дифференциация и ее основные направления

Дифференцирование — процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров-конкурентов.
Для того чтобы получить конкурентное преимущество, каждая компания должна найти свои собственные способы дифференцирования предложения. >>>




Процесс позиционирования товара

Процедура позиционирования включает несколько этапов:
1. Выбор критериев позиционирования.
Возможны различные критерии позиционирования, это может быть:
- потребительские признаки товара, соотношение качество/цена (новые профилактические свойства зубной пасты при доступной цене) >>>




Позиционирование товара на выбранном сегменте

Позиционирование - это действия, направленные на формирование восприятия потребителя данного товара относительно товаров-конкурентов по тем преимуществам и выгодам, которые они могут получить.
Позиционирование представляет собой два взаимосвязанных процесса: работа с сознанием потенциальных потребителей и работа с товаром. >>>




Стратегии сегментирования рынка

Стратегии сегментирования:
1. Массовый маркетинг используется в том случае, если фирма считает возможным пренебречь различиями в сегментах и выходит с одним предложением на рынок. В этом случае она максимизирует усилия на общих нуждах потребителя на рынке и предлагает массовую продукцию. Т.е. усилия концентрируются не на различных сегментах, а на том, что у них является общим. >>>




Критерии выбора целевого рынка

Критерий сегментирования - это показатель, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности.
Критерии (факторы) успешного сегментирования:
- измеримость - емкость сегмента, кол-во товара и его стоимость, площадь сегмента, кол-во реальных и потенциальных покупателей; >>>




Понятие целевого рынка

Определение целевого рынка – это поиск привлекательного участка рынка, на котором предприятие намерено сосредоточить свои маркетинговые усилия. Решения в области выбора целевого рынка:
- выбор признаков сегментирования;
- выбор целевых сегментов рынка;
- выбор стратегии охвата рынка. >>>




Обоснование признаков сегментирования

Проводя сегментирование, нужно помнить, что излишнее увеличение числа переменных (то есть признаков) сегментирования в большинстве случаев является нецелесообразным. В каждом конкретном случае, в зависимости от целей маркетинга и конкретной ситуации, выбираются разные признаки и схемы сегментирования.
Для успешной реализации принципов сегментации достаточными являются следующие условия: >>>