Уважаемые пользователи ресурса management-study.ru!
Для более удобного поиска информации на сайте созданы страницы:
Вопросы к ГОСам, на которой находятся ответы по ГОСам, специальность "Менеджмент организации";


Кроме того Вы можете задать вопрос администрации сайта с обязательным указанием предмета, к которому он относится. В случае, если в закромах ответ на Ваш вопрос завалялся или планировался к публикации, Вы увидите его на главной странице сайта в течении нескольких дней. Если Вам ответ на вопрос нужен был "вчера", укажите в начале "СРОЧНО"!

Цели стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта применяется для решения следующих маркетинговых задач:
1) Познакомить потребителей с товаром на этапе внедрения его на рынок, заставляет попробовать новинку, помогает преодолеть недоверие к ней.
2) Поддержать объем продаж на границе зрелости и спада: ..



Коммуникативные характеристики стимулирования сбыта

Основные черты стимулирования сбыта:
- Привлекательность для потребителей - при СС потребители, посредники и сотрудники получают дополнительные блага, что всегда воспринимается положительно. ..



Понятие стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта (СС) (синонимы – сейлз промоушн, продвижение продаж) – система краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара, и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.п. ..



Виды рекламы

Классификации рекламной деятельности:
1. По типу спонсора:
• Реклама производителя
• Реклама торговых посредников
• Социальная и политическая реклама ..



Цели рекламы

Цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие
Задачи рекламы:
- Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме, ..



Реклама и ее основные характеристики

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме и т.д.
Основные черты рекламной коммуникации: ..



Понятие маркетинговых коммуникаций

Система маркетинговых коммуникаций - единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций организации, направленный на установление и поддержание определенных, запланированных этой организацией взаимоотношений с адресатами коммуникаций в рамках достижения ее маркетинговых целей. ..



Реализация сбытовых связей

После определения целевого рынка и завершения позиционирования компании предстоит рассмотреть различные варианты построения маркетинговых каналов. Каждый из них характеризуется тремя основными элементами: типом предполагаемых посредников, их количеством и условиями работы и ответственностью каждого участника канала. ..



Организационные формы каналов распределения

Организационные формы каналов распределения:
1. Структура А. - прямой канал распределения (нулевой уровень). Таким образом, могут работать некоторые фирмы, распространяющие свои изделия без посредников (распределение банковских услуг; продажа товаров через фирменные магазины). При этом производитель должен принять на себя выполнение всех посреднических функций. ..