OB

Показатели сбытовой логистики

Показатели сбытовой логистики:
1. Рентабельность:
a. Предприятия = чистая прибыль (общая) / капитал фирмы (итог баланса) * 100%
b. Продаж = чистая прибыль от продаж / выручка (товарооборот) * 100%
c. Продукции = чистая прибыль от продаж / полные затраты * 100%
d. Производства = чистая прибыль от продаж / производственные затраты (снабжение + производство) * 100%
2. Валовая маржа (маржинальный доход) = выручка – переменные затраты
Постоянные затраты сознательно не учитываются, так как они не влияют на эффективность конкретной сделки.
3. Операционный рычаг в сбыте показывает, насколько изменилась прибыль при изменении выручки на 1%.
Сила воздействия рычага = валовая моржа / прибыль
Сила воздействия рычага = (выручка – переменные затраты) / прибыль
Сила воздействия рычага = (постоянные затраты + прибыль) / прибыль
Чем больше переменные затраты, тем сильнее рычаг и тем чувствительнее предприятие к маркетинговой среде (спросу). Если прогнозируется рост продаж, то выгодно заниматься инновациями и инвестициями, так как предприятие будет получать прирост прибыли и наоборот.
4. Порог рентабельности (точка безубыточности) – такая выручка от реализации, при которой нет убытков, но и еще нет и прибыли. Порог рентабельности надо снижать, чтобы быстрее получить прибыль.
Порог рентабельности (шт.) = суммарные постоянные издержки / валовая моржа в рублях на единицу товара
Порог рентабельности (руб.) = порог рентабельности (шт.) * цена реализации
Порог рентабельности (руб.) = суммарные постоянные издержки / валовая моржа в относительном выражении
Валовая моржа в относительном выражении = валовая моржа в рублях / объем продаж в рублях
5. Запасы прочности в сбыте = выручка – порог рентабельности. Запасы прочности измеряются в руб., шт., % от продаж. Они показывают, насколько % может снизиться сбыт, а убытки еще не наступят.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся ;)
Спасибо!