OB

Преимущества и недостатки использования каналов распределения

Фирмы или лица, содействующие распределению, т.е. движению товара по каналу распределения, называют посредниками.
Посредник - любое промежуточное звено между изготовителем товара и конечным пользователем.
Наличие посредников имеет как определенные преимущества, так и недостатки.
Преимущества посредников:
1. Возможность продажи товара через множество торговых точек;
2. Посредники держат часть товарного запаса на своих складах или перемещают в своем транспорте, освобождая склады производителя;
3. они берут на себя часть риска за хранение и транспортировку груза;
4. они имеют опыт продажи на тех рынках, куда производитель собирается выходить;
5. они упрощают доступ местных производителей к товарам;
6. они помогают увеличить общий объем продаж;
7. они помогают достигнуть специфических сегментов рынка.
Недостатки посредников:
1. производитель теряет контроль над доставкой товара, его ценой;
2. производитель несет дополнительные расходы;
3. повышается риск неплатежей.
Основные функции, выполняемые посредниками:
1. Ведение деловых операций: Закупка товара для последующей поставки другим посредникам; Продажа: связь с потенциальными покупателями, продвижение товара, прием заказов; Риски: принятие рисков, связанных с хранением товара, отсутствием спроса, порчей.
2. Логистические функции: Комплектование: подбор товаров, поступивших от различных источников, в транспортно-грузовой пакет в соответствии с потребностями клиента; Складирование: накопление и защита товара в точках хранения для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов; Формирование мелких партий: закупка крупных партий и разделение их на более мелкие в соответствии с потребностями клиента; Транспортировка: доставка товара потребителю.
3. Обслуживающие функции: Кредитование клиента; Контроль качества: анализ, оценка товаров по качеству; Маркетинговые исследования и информация: предоставление маркетинговой информации клиентам и поставщикам.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся ;)
Спасибо!