OB

Стратегии сегментирования рынка

Стратегии сегментирования:
1. Массовый маркетинг используется в том случае, если фирма считает возможным пренебречь различиями в сегментах и выходит с одним предложением на рынок. В этом случае она максимизирует усилия на общих нуждах потребителя на рынке и предлагает массовую продукцию. Т.е. усилия концентрируются не на различных сегментах, а на том, что у них является общим. Программы, стратегия, тактика разрабатываются такими, чтобы привлечь внимание большого количества потребителей. Они ориентированы на методы массового распределения и массовой рекламы. Необходимо придать товару образ превосходства в сознании покупателя. Массовый маркетинг - экономичен, не требует серьёзных затрат на исследование рынка, издержки производства. Затраты на рекламу также невелики.
Достоинства:
- низкая стоимость продукции,
- низкие затраты на маркетинг,
- широкий потенциальный рынок.
Недостатки:
- высокий уровень конкуренции,
- незнание предпочтений потребителя.
2. Дифференцированный маркетинг. В этом случае фирма решает выступить на нескольких сегментах и для каждого вырабатывает вариант маркетинговых действий. Предлагая разнообразные товары, фирма стремится увеличить объём продаж за счёт более глубокого проникновения в каждом сегменте рынка. Благодаря упрочению позиций в нескольких сегментах, ей удастся закрепить в сознании покупателей товарную марку, повысить имидж фирмы. Она рассчитывает на рост повторных предложений. При этом увеличиваются затраты на разработку ассортимента, изучение рынка, возникает необходимость разработки рекламы, усложняется процесс реализации товара.
Достоинства:
- достаточно свободный выход на рынок,
- знание запросов потребителей,
- формирование устойчивого отношения к товару.
Недостатки:
- значительные расходы на маркетинг,
- наличие конкурентов в каждом сегменте,
- характеристика дифференциации товаров может изменится в результате смены ценности потребителя.
3. Концентрированный (целевой) маркетинг ориентирован на выпуск товаров, максимально удовлетворяющих требованиям конкретных потребителей. Данный подход особенно эффективен в условиях насыщенного рынка и ограниченных ресурсов, когда практически невозможно охватить весь рынок или несколько сегментов. Этот тип маркетинга используют узко специализированные фирмы и малые предприятия. Задача заключается не столько в максимизации сбыта продукции, сколько в завоевании стабильной постоянной рыночной доли.
Достоинства:
- относительная огражденность от конкуренции,
- стабильность доходов,
- низкие затраты на рекламу,
- четкое знание особенностей рынка.
Недостатки:
- низкие возможности роста компании,
- конкуренция.
Для выбора стратегии компании необходимо:
- оценить ресурсы,
- оценить маркетинговые стратегии конкурентов,
- изучить конъюнктуру рынка – состояние спроса и предложения,
- учитывать жизненный цикл товара.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся ;)
Спасибо!