OB

Товар рыночной новизны в маркетинговой деятельности предприятия

Новый товар - не только принципиально новый, не имеющий аналогов на рынке, но и товар, имеющий рыночную новизну.
Подходы к разработке стратегии в области создания новых товаров:


Рыночная новизна классифицируется по 2 направлениям:
1. С точки зрения производителя:
- расширение товарного ассортимента;
- незначительный скачок в технологии;
- принципиально новый товар, т.е. не имеющий аналогов на рынке;
2. С точки зрения потребителя, новизна - изменение поведения при пользовании товаром:
- преемственное новшество,
- динамическое преемственное новшество,
- принципиальное новшество, т.е. абсолютно новая схема поведения.
Товар-новинка может быть получен двумя способами:
- путем приобретения патента или лицензии на производство товара;
- разработкой нового товара собственными силами.
Направление и характер разработки нового товара, обозначаемые высшим руководящим составом фирмы, формируют тот путь, которому эта фирма будет следовать в области исследования новых возможностей своего товара.
В этой области фирма может придерживаться двух общих стратегических направлений:
1. Предполагает непрерывное внедрение новых товаров, пользующихся относительно скромным успехом на рынке. Внедрение таких товаров основано на знании своих потребителей и необходимой для производства технологии; фирма никогда не уходит далеко от своих основных способностей и возможностей. Отдельно взятые, эти новые товары не вносят никаких изменений ни в рынок, ни в саму организацию. Однако в совокупности они вносят значительный вклад в стабилизацию успешной деятельности всей компании.
2. Заключается в поиске принципиально нового товара, который меняет рынок и саму фирму. Такой подход - подход на основании достижения крупного успеха - часто требует значительной мобилизации всех ресурсов и относительно длительного периода разработки. В результате, здесь может наблюдаться прерывание основной деятельности фирмы. Это может сопровождаться изменением структуры рынка или даже созданием нового рынка.
Кроме того можно также использовать комбинированный, так называемый «гибридный» подход, при котором фирма время от времени пытается внедрить инновации, не прерывающие ее основной деятельности, одновременно используя ряд мер по увеличению существующего производства. Такой подход потребует еще большего количества ресурсов, чем подход, рассчитанный на крупный успех.
Различия между двумя вышеупомянутыми направлениями оказывают свое влияние на политику высшего руководящего состава и на отбор идей. На уровне руководства фирма должна решить, по какому стратегическому пути она направит свои межфункциональные команды. Основным критерием, определяющим выбор, являются ресурсы фирмы, ее финансовые цели и природа существующего рынка.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся ;)
Спасибо!