Товарный ассортимент

Товарный ассортимент - совокупность гаммы товаров, которую предприятие предлагает для продажи. Гамма (ассортиментная группа) - совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Ассортимент характеризуется широтой, глубиной и гармоничность. Широта - количество гамм (ассортиментных групп). Глубина - количество позиций в каждой гамме. Гармоничность - схожесть товаров, относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения. Принципы формирования ТА различны:
Классификация ТА:
1) по местонахождению товара:
- ассортимент производственный (выпускает предприятие, исходя из его технологических возможностей),
- торговый ассортимент (набор товара, составляемый магазинами или продуктами общественного питания в зависимости от спроса потребителей).
2) в зависимости от широты охвата товара:
- простой (небольшое кол-во товара),
- сложный (большое кол-во групп),
- смешанный (питание + быт. химия),
- групповой (набор однородных товаров, выделяемый по функциональным характеристикам),
- видовой,
- марочный (набор товаров, относящихся к одному марочному названию).
3) по степени удовлетворения потребности:
- рациональный (набор товаров, которые реально удовлетворяют наши потребности),
- оптимальный (набор товаров, которые удовлетворяют потребности с максимально полезным эффектом).
Коэффициент оптимальности использования товара = (полезный эффект/затраты)*100%.
4) в зависимости от характера потребностей:
- реальный,
- прогнозируемый (планируем добавить к реальному).
Возрастная структура ТА очень важна. Между старыми и новыми товарами должно быть гармоничное равновесие. Если ТА устарел, он будет находить все меньше покупателей, а если молод, то потребуется длительное время для достижения достаточного спроса и издержки будут перекрывать прибыль. По поведению товара на рынке различают товары:
- лидеры, которые определяют успех фирмы, широкую клиентуру, прибыль. Обычно это товар новинка.
- локомотивы - тянут за собой другие изделия фирмы, способствующие утверждению фирменной марки.
- зазывные - привлекают покупателей из-за своей дешевизны, это хорошо известные товары по ценам ниже, чем у конкурентов. Их покупатель по ассоциации распространяет и на другие товары фирмы.
- тактические - дополняют товарный ассортимент, чтобы покупатель не обращался к конкурентам.
- внедряемые - нуждаются в поддержке и благоприятном моменте выхода на рынок.
- уходящие - поддерживаемые товары, требующие модификации или ухода с рынка.
Формирование товарного ассортимента - это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворять реальные и прогнозируемые потребности в соответствии с целями компании.
Составляющие части:
1. Определение текущих и прогнозируемых потребностей,
2. Анализ способов использования товара и особенности покупательского поведения,
3. Оценка существующих товаров аналогов конкурентов,
4. Решение вопроса по расширению или сужению ассортимента,
5. Проведение тестирования товара,
6. Оценка и пересмотр всего ассортимента,
7. Меры по снижению затрат на производство, распределение, сбыт и обслуживание,
8. Унификация маркетинга.
Факторы, влияющие на формирование ассортимента:
1. общие:
- спрос,
- рентабельность - приращивание средств к вложенному капиталу. Должен быть>1.
Три основных показателя:
- рентабельность производства,
- рентабельность продаж,
- рентабельность продукции.
2. специфические:
- для производственного предприятия (материально – техническая база, сырьевая база, достижение НТП);
– для торгового предприятия (специализация в торговой организации, каналы распределения товаров, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, материально-техническая база).

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся ;)
Спасибо!